于冬畅谈电影产业要插上互联网思维的翅膀

近日，由博纳影业集团与诺亚财富、红杉资本共同举办的芜湖博纳金域影视投资中心（有限合伙）2014年合伙人会议在上海召开。博纳诺亚影视投资基金是由博纳影业、诺亚财富、红杉资本三家行业领先企业联合发起的国内首支影视专业投资基金，自2013年8月首期募集成功以来，已经投资出品了影片十余部，其中《澳门风云》、《窃听风云3》、《白发魔女传之明月天国》等影片已于2014年上映，共取得了内地13亿人民币的票房佳绩。博纳诺亚影视投资基金第一期的良好表现，大大增强了市场和基金经理们的信心。会上，博纳影业集团董事长及CEO于冬畅谈了中国电影市场近年的变革以及博纳影业未来的发展布局，同时他也强调："中国电影产业的发展，必须要插上互联网思维的翅膀！"

博纳影业董事长于冬在会上发言

制片人梁凤英、导演林超贤与于冬共同举杯展望未来

中国电影市场变化：互联网公司强势涌入

今年6月，在第十七届上海国际电影节期间，于冬抛出了"未来的电影公司都将为BAT打工"的话题，引起轩然大波。对此，多数的电影圈同行表现出的是沮丧，而许多新兴的互联网公司却是欢欣鼓舞。接下来的几个月里，大量的电影公司开始大规模的融入互联网，互联网公司也频频开始组建自己的电影公司：优酷土豆成立了"合一影业"，百度旗下的爱奇艺与华策影视成立了"华策爱奇艺影视公司"，马云也大肆并购了"文化中国"，腾讯与华谊兄弟共同推出O2O粉丝互动平台"星影联盟"，这一系列电影公司与互联网公司的合作，都显示出在今天的互联网格局下，电影行业发生的深刻变化。

淘宝旗下理财产品娱乐宝在《小时代3&4》及其他一些影片投资中的出现，为中国电影市场打造了一个包括电影融资、销售推广在内的闭环生态圈。娱乐宝众筹模式的崛起，使得老百姓可以亲身参与到电影投资当中，并且拥有7%的固定回报。所以，投资人是零风险投资，娱乐宝7000万元的投资额度在48小时被销售一空。而且，这些投资人中有大量的粉丝和潜在观众，他们会影响周围的人一起关注自己投资的电影，也会直接转化为票房和粉丝经济。《小时代3》上映第一天内地票房一亿，就充分说明了互联网和粉丝效应的推动。

现代观影消费形式："在线选座"与"团购"

现代消费者看电影最常见的两种消费形式是"在线选座"和"团购"："团购"业务采取低票价及搭配促销的手段，经常出现"1元抢票""抽奖"等推广方式，亏本卖票，由电影片方自补差价。"团购"主要是为电影宣传服务，会在特定时间段带来观影人次的大幅上涨。"在线选座"业务，以淘宝旗下的猫眼电影为例，截至2014年8月底，其2014年电影票的销售量已经达到50亿人民币，占据中国电影市场总票房的1/4。相似的格瓦拉网站，电影票销售额也达到了15亿。而刚刚成立的微信电影票，一个月内就达到10亿的销售额。互联网的强势加入，使得中国电影产业出现了非常深刻的变革。相比之下，位列全国票房第一的万达院线，用了将近100亿人民币在全国投资了150多家电影院，银幕数量接近1500张，并且全部位于城市最优质的购物中心内。而这150家影院在2013年的票房总收入是30亿左右，2014年预计将增长至40多亿。与其相比，刚刚成立不到一年的猫眼电影，其销售已经远远超过万达院线。

于冬认为，当今电影院的作用在不断降低，"它现在只是一个门店，负责放映电影以及与各大电商结算。电商已经帮电影院找到了观众，卖好了票，甚至做好了所有的宣传"。博纳出品发行的电影《后会无期》于2014年7月24日上映，在网络上做了大量的推广和促销，联合九大电商，大力推动了电影首周的票房，上映首日8000万，首周末破3亿。大量的粉丝经济转化成了票房，同时配合大量的电商活动，以大量的奖品："大众汽车""韩寒签名书籍"等作为奖品促销，有效拉动了票房。

中国电影市场未来的三大电影类型

对于中国电影市场在未来十年的发展，于冬充满信心："我相信中国电影产业将会保持高速增长，在未来十年之内将达到年产票房1000亿人民币，与北美并列成为世界上最大的电影市场。其中，三大电影类型将在未来的中国电影市场中占据主导地位：第一，是高工业规格的特技电影。伴随着IMAX巨幕、中国巨幕、3D、4D、全景声等设备的不断进化，可以充分体现大银幕的视觉奇观，足以吸引观众进入影院。当中，绝大部分是好莱坞电影，也有极少的中国顶尖特技电影，例如将于2014年圣诞档公映的、博纳影业出品徐克执导的IMAX3D战争史诗巨制《智取威虎山》。博纳将全力捍卫高工业规格影片的市场份额，每年出品一到三部高水准特效大片。第二，是生活情感电影。此类电影以内容题材取胜，多为中小成本投资，并有可能成为投资回报率很高的电影。此类电影容易引起观众共鸣，达到口耳相传的效果，例如《致青春》、《中国合伙人》、《北京遇上西雅图》等等。第三，是粉丝话题类电影。话题类电影在市场上很难预估，会出现爆冷或爆热的情况，观影目标人群定位清晰，档期明确，包括《小时代3》和《后会无期》在内，都属于第三类电影产品。这两部电影，仅仅因为同档期上映PK，就已经制造了足够多的社会话题。"

博纳诺亚影视投资基金成立的时期，恰逢中国电影市场的大爆发。于冬介绍，基金已经投资上映的电影《澳门风云》、《窃听风云3》、《白发魔女传之明月天国》等都取得了非常好的票房和投资回报收益。接下来，基金投资的项目《智取威虎山》、《澳门风云2》、《我是路人甲》等影片，前景也很被看好。此外，继"窃听风云"系列电影大获成功之后，由麦兆辉、庄文强联手执导的另一部关于国际犯罪的警匪电影也在筹备中，还有林超贤执导的敏感题材警匪巨制《湄公河行动》等等。同时，博纳还将继续与福克斯公司的合拍片项目，并联手第二大股东复星集团展开与好莱坞电影项目的合作。

博纳影业发展优势：坚持核心竞争力与互联网紧密结合

博纳影业集团面对当今中国电影市场同行业的残酷竞争，以及互联网公司的强势进驻，始终坚守着自己的两大核心竞争力：首先，博纳是内容制造商。互联网虽然可以为电影筹集资金、寻找观众、推广营销，但它唯一不能颠覆的就是对"电影内容的创作与执行"。同样的投资，不同公司、导演拍出的电影是差异巨大的，强大的电影制作能力就是博纳的优势所在。其次，博纳是电影发行商。博纳把握着将电影价值进行有效转换的通道。博纳有着强大的影视发行能力，线上线下营销一体化，采用的是大区分销、地网发行与电商售票相结合的发行模式。此外，博纳也计划投资或并购一至两家线上票务销售公司，以扩充博纳的发行渠道与综合能力。

博纳将在未来布局两大块电影产品：本土电影与好莱坞电影。这些都是在中国电影市场中成为领军企业的必备条件，其中也蕴藏着巨大的商业价值。全球市场将在未来更加开放，博纳未来希望能够主导一些好莱坞的主流商业电影，引进优秀的创意与制作人才。未来几年，博纳的电影产品会形成多样化与国际化的趋势，最终促使博纳影业集团成为中国电影市场中享有绝对话语权的领军企业。