信托理财产品因其收益率高于银行自有的理财产品从而受到高净值投资者的青睐。不过，受到近年来信托产品兑付危机频发等原因影响，商业银行对与信托公司的合作以及信托产品的代销显得越发谨慎。

《证券日报》记者近日走访了北京地区部分银行网点，针对银行代销信托产品的情况进行了解。综合本报记者走访的情况来看，有少部分银行已经停止信托代销，多数银行虽然未完全停止代销业务，但是代销的产品数量和种类也非常少，而且不公开发售，投资者仅能通过个人的客户经理以预约的形式购买。不过，或许是由于市场需求确实巨大，部分上市银行信托代销业务的规模和收入依旧保持了快速增长。

部分大行暂停代销信托

在建设银行某支行，理财经理告诉《证券日报》记者：“我行代销的信托产品多为300万元起售，不过目前这一阶段暂时没有处于销售中的产品。上一期代销的信托产品预期年化收益率为5.7%，之后预计会更低，并且由于额度有限，该类产品一般不会公开销售，建议您考虑其他类型的产品。”

在交通银行某支行，理财经理表示，“我行代销的信托产品不保本，并且投资者看到的收益率是预期的最高收益率。”当本报记者表示想进一步了解时，该理财经理告诉本报记者，暂时没有信托产品发售，我们网点的发售频率一般为一年2次，产品通常也很少，并且开始发售时只会通知通过客户经理预约过的客户。

上述理财经理还表示：“信托产品早就打破了刚性兑付的神话。相比于其他的理财产品，信托产品的风险要稍微高一些，总行目前的态度比较谨慎，所以能通过审核的项目很少。”

而在另外两家国有大行网点，银行工作人员均表示：“我行已经暂停了信托理财的代销业务。”其中一家国有大行的工作人员表示，“我们已经两年多没卖过信托产品了。”

其中一家银行的工作人员还补充到：“银行代销信托产品有时是阶段性的，如果有意向的话可以留下电话，待到有产品的时候我再通知您预约。”

股份制银行热度较高

不过，在股份制银行方面，信托产品的“出镜率”还是高于国有大行的。

在某股份制银行网点，理财经理对《证券日报》记者表示：“我行近期代销的信托产品预期年化收益率在5.5%左右，在售的有几款信托产品，投资门槛在50万元起。不过不是公开销售。如果您有自己的客户经理，可以向客户经理咨询具体细节，如果没有固定的客户经理，也可以在我这里登记预约。”

该理财经理还表示：“银行代销的信托产品在收益率上可能没有优势，但银行会对代销的信托产品进行严格筛选，将风险事件发生的可能尽量降到最低。因此，还是建议客户通过银行渠道选择和购买信托产品。”

在另一家股份制银行网点，理财经理则告诉本报记者：“我行一直都有代销信托产品，预期年化收益率在6%左右，暂时不会停止这一业务，虽然代销频率不会很高，但是基本上每个月也都有在售项目。”

从2015年年报数据来看，确实有部分股份制银行信托业务增长较快。以招商银行为例，在该行2015年年报披露的数据显示，公司累计实现手续费及佣金收入534.25亿元，同比增长33.68%，其中代理信托计划收入38.66亿元，同比增长70.84%。在零售金融业务方面，代理信托类产品销售达2800亿元。该行在2015年实现零售财富管理手续费及佣金收入170.79亿元，其中代理信托计划收入34.29亿元，同比增长63.60%。

《证券日报》记者走访招商银行北京地区某网点也发现，目前该行代销的信托产品不管在种类和数量上都相对较多。据该行的理财经理介绍，目前该行代售的信托产品一般投资起点为100万元，分为固收类和浮动类，浮动类的产品相对较多，一般向客户经理预约即可购买，固定收益类信托产品则要看总行的销售安排。

通过本报记者走访对比，目前，各银行代销的信托产品预期年化收益率多在5%-6%的水平，有部分银行代销的产品在预期年化收益率上可达到6.5%以上。