某券商打出“佣金万二”的招牌揽客。

文/表 广州日报记者张忠安

由于A股赚钱效应差，股市成交急剧萎缩，券商收入直接受到影响，业绩下滑压力大。为了争抢客户，近期，有券商在广州街头摆摊，抛出“万二”佣金揽客，在广州证券市场再次掀起价格战。有业内人士表示，佣金下降和成交萎缩让证券公司业绩很受伤。不过，从目前情况看，广州部分券商佣金率在0.025%~0.03%之间，继续大幅下降的空间有限。但在没有赚钱效应的情况下，细小的佣金差别都有可能导致交易客户流失。

近日，老股民李女士在广州街头意外发现有券商在街头摆摊，打着“佣金万二”的招牌揽客，由于自己开户的券商比这家券商小，而佣金水平为万分之三，却比这家券商高，李女士忍不住走上前去打听：“你们的万二包不包括规费？”“包括！”对方毫不犹豫地回答。

李女士不禁心动，股市即使点位不下跌，投资者也要亏大量的手续费，对长期在股市生存的投资者而言，手续费高低或许是决定成败的关键。2008年股市大跌时，券商之间也曾经掀起过一轮佣金大战，李女士通过账户搬家的方式，将自己的交易佣金从千分之二降至万分之三。这次，李女士又和自己开户的券商谈判，要求下调佣金至万分之二，否则决定将账户搬家。经过一番讨价还价，最终，该券商答应将李女士佣金水平下调至万分之二(包括规费)，并且无奈的表示，李女士是该营业部第一个享有万分之二佣金水平的客户。

市场：

新增投资者低位运行

7日，有广州投资者向本报记者称，广州一家大型券商的佣金率都下降到万二。根据其提供的数据，该券商是在港股上市的大型内地券商。记者从该公司官方客服了解到，当前该券商A股佣金的收费标准为：最高不超过成交金额的千分之三，起点5元，不足5元按5元算。

记者了解到，由于股市赚钱效应大幅下降以及开户程序简单，很多券商不得不通过下调佣金来吸引或留住客户。“现在很不好做，不仅新开的客户越来越少，而且存量客户还面临不断流失的风险。现在沪深账户都可以开几个券商，特别是上海账户不需要撤销指定。”上述科韵路券商营业部工作人员对广州日报记者表示。不过，这位工作人员表示，万二的佣金很难做，“我们对外报价都是含交易所规费的，如果加在一起是万二的话，我们几乎是不赚钱了。”

数据显示，在A股去年以来的剧烈波动中，目前指数持续低迷，直接影响A股的开户情况。中登公司最新数据显示，截至7月29日当周，沪深两市新增投资者为32.38万户，虽然环比连续三周上涨，但依然是低位运行。2015年5月29日当周最高达到164.44万户。

同时，A股成交量也急剧萎缩，上周五沪市成交1618亿元，为去年最高位的12%。

“开户数和成交量大幅萎缩，为证券公司业绩带来较大的压力，促使很多券商开始利用低佣金抢客。”广州另一家券商人士对广州日报记者分析称。

券商：

佣金调整空间有限

佣金下降叠加成交萎缩，使得券商业绩出现大幅波动。根据中金公司统计，今年前7个月，中信证券系实现净利润48.33亿元，同比下降了62%。海通证券系净利润37.36亿元，同比下降了59%。另外，广发证券、招商证券、光大证券、长江证券等同比降幅都在60%左右。

“我选券商首先就看佣金，因为现在券商的服务同质化，肯定是哪里的佣金低就去哪里。”广州股民李先生对记者表示。

不过，多数券商表示，如果以万二为基准，交易佣金继续下降的空间有限。“降佣金是大势所趋，至少是涨不上去了。但如果按万二计算，未来继续下降的空间有限，万二基本上是成本价。”华泰联合市场人士对广州日报记者透露。

融资融券规模萎缩

券商业绩很受伤

对券商而言，除了佣金下降带来的冲击外，中信证券指出，2015年股市波动，使得2016年证券行业难度增加。一方面，类信贷业务收缩，行业杠杆率从高峰时的3.7倍下降到3倍，资金闲置问题显现。数据显示，截至上周五收盘，沪市融资余额只剩下4766.93亿元，环比下降0.20%。融资融券交易占当天A股成交量的11.70%。而一年前的8月6日，即使A股经历了第一轮急速调整，但融资余额规模依然高达8398.39亿元，融资融券交易占比约为13%。另一方面，2016年资产价格波动加大，导致券商自营业务受到的影响。

作为行业的龙头老大，中信证券表示，寻找新的资本回报业务、做好资产负债动态管理、提升盈利能力，将是2016年证券行业面临的难题。

投资贴士

据记者了解，在以往的价格战，券商往往对新老客户采取差别对待的方式，例如为了招揽新客户，会对新客户降低佣金水平，但是并不主动对老客户下调佣金水平，除非老客户主动提出来。而且，同一家券商不同客户的佣金水平也并不相同，具体水平取决于客户的股票市值规模、交易频繁程度，以及客户与券商讨价还价的谈判能力。因此，老股民要获得较低的佣金，需主动与券商谈判。

不少老股民对于资金的佣金水平到底是多少也不清楚，其实，要查自己的佣金水平，其实很简单，只要在交易系统里，调出自己的资金流水来，就可以看到每笔交易上交的具体佣金，以之除以成交金额，就可以得出每笔交易的佣金水平。还需提醒投资者注意的是，有的券商口头宣称已经给投资者下调佣金水平，但实际上在扣佣金时，未必真的下调了，投资者不妨检查一下自己的佣金水平以验证。