节前药店为何纷纷买一送一大促销？

羊城晚报记者 陈泽云

这些年阿胶价格扶摇直上让人印象深刻，龙头企业东阿阿胶的价格更是10年涨了40倍。但是羊城晚报记者近期走访广州各大药房发现，临近春节，众多药店阿胶产品纷纷“特价促销”，买一送一、第二件半价、两件七五折等优惠吸引了不少消费者。连年飙涨的阿胶节前降价促销，只是一时行情吗？记者采访发现，由于驴皮紧缺，阿胶企业仍处于满世界找驴的状况，业内人士表示，阿胶价格仍处于上升通道。

市场促销 最大力度买一送一

临近春节，记者走访广州各大药房时发现，药店门口熬胶飘香，众多药店纷纷将贴有“特价促销”标签的阿胶产品放在进门显眼位置。其中，华信阿胶的折扣力度最大，500g装阿胶买一送一，1450元就能买到一公斤；375g装的太极阿胶在部分药店也有买一送一优惠，相当于1420元/750g，一公斤约1893元；半斤装的福牌阿胶近800元，第二件半价，相当于1200元/公斤。此外，还有诸如买两件7.5折，赠送核桃红枣、免费熬胶等等优惠。

不过，在纷繁的促销阵势中，东阿阿胶似乎不为所动，只有极少部分药房推出了优惠，但力度都不大。采芝林药店打出了8.8折优惠，海王星辰买一斤打9折，半斤8.8折，店员强调，折扣8.8也只是今天有。大部分药店都表示，东阿阿胶还是按原价卖，为2300元/500g左右。

价格轨迹 东阿阿胶10年提价17次

近些年来，阿胶作为一种补气养血的中药材逐渐被市场熟知，价格也蹭蹭往上蹿。截至2016年底，东阿阿胶10年连续17次提价，2006年至今，零售价从100多元/公斤涨至4600元/公斤，10年涨了40多倍，带动相关阿胶产品和其它品牌上行。

那么，价格一直上蹿的阿胶近期为何会出现买一送一大优惠呢？有药店经理称，这是因为年底了，企业希望业绩能够冲冲量。大参林药店负责人告诉羊城晚报记者，每年从9月开始，中秋、国庆、春节等节日扎堆，药店的滋补保健品销售就开始进入旺季，一直持续到年底。特别是在广东，秋冬季节养生的概念深入人心。一般来说，旺季保健品的销售额要比淡季提高30%到50%，而阿胶往往成为年底最受追捧的保健品之一。

促销背后 新入局者搅局+年底冲业绩

不过，除了年底冲业绩之外，更深层次的原因还是源于市场新入局者的份额争夺战。

“现在的阿胶市场已形成寡头垄断局面。”中药材天地网副总经理贾海彬在接受羊城晚报记者采访时表示，目前阿胶企业虽说有200多家，但多数仍是经营阿胶的副产品，真正能生产阿胶的不超过10家。东阿阿胶和福牌阿胶凭借其品牌效应，牢牢占据了70%的市场份额，形成第一梯队。同仁堂、宏济堂、九芝堂、太极集团等，形成潜力极大的第二梯队。其余多数厂家或产量小，或质量差，市场影响较小。新进入的较有实力的企业，正在第二档次中厮杀，为了争夺剩余的市场份额，不得不推出更有吸引力的促销手段。

目前看来，这种争夺未能撼动到第一梯队。从药店的反馈来看，东阿阿胶依然是卖得最好的。有店员向记者演示了东阿阿胶片和一般阿胶片的差别，在红光的照射下，东阿阿胶杂质更少，显得更为通透。

价格上，东阿阿胶也依然一枝独秀，250g要近1100元，与其他牌子拉开了至少300元的价差。贾海彬称，东阿阿胶的品牌优势仍在，更受中高档消费者的青睐，这也是它在众多促销中显得尤为淡定的底气所在。