联手阿里提前布局，结合物流优势，线上线下同时出击抢占市场

这几年，中国资本市场的跨界风云接连不断。而就在半个月前，顺丰牵手体彩的消息突然横空出世，让市场差点跌破眼球——物流企业玩彩票，这个跨界动作似乎玄妙。

顺丰控股的公告显示，以顺丰元素为主题的即开型彩票（下文简称“丰彩”主题彩票），已获得财政部审查批准，即将在广东、江苏、湖南、江西开启试点。

这一新型彩票的背后，站着物流巨头顺丰和互联网巨头阿里。

从这一点来看，吸引市场关注的跨界玩彩票，或许是一场提前布局的开始。

彩票加物流也许等于“送票上门”

去彩票店买彩票，或许早就成了彩民们的一种生活习惯。这种生活习惯，有可能会因为“顺丰彩票”而改变。

彩票市场的这个新兵，于上月底出现在顺丰控股发布的公告里。公告显示，参股公司顺丰彩（深圳）科技发展有限责任公司（下文简称“顺丰彩”）将协助国家体彩中心，设计、研发以顺丰快递元素为主题的纸质即开型彩票，并已经获得财政部审查批准，作为一款全国性彩票品种印制和发行，并将通过该公司相关渠道资源提供代理销售丰彩主题即开票的相关服务，包括物流配送、票务保管及兑奖管理等工作。

粤苏湘赣四省率先试点“顺丰彩票”，公告显示，顺丰彩与四省体彩中心签订四份代销协议，这四份代销协议则是按照顺丰彩与国家体彩中心的业务合作计划而具体落地实施的相关协议。

顺丰方面对长江商报记者表示，顺丰渠道和顺丰彩一起参与“丰彩”主题彩票的渠道合作，是国家即开型体育彩票的行业渠道创新，国家体彩中心通过顺丰彩作为纽带，通过大行业客户方式进行合作，并结合目前体彩分级管理体系的特点，按国家体彩中心牵头、地方体彩中心落地的实施方式，充分利用顺丰已有的大量优质网点资源和高效的物流优势，是对传统体彩代销渠道模式的一个创新和探索，也将更有利于体育彩票的渠道拓展和新彩民的开拓。

对于彩票与物流的“结合”，顺丰方面认为，“彩票领域对物流服务的安全性、准确性、保密性要求极高，顺丰控股具有完善、高效的垂直物流配送体系，故可以得到国家特殊领域的认可，顺丰本身也具有为多种行业提供综合物流解决方案的能力，除了彩票领域之外，顺丰未来还将在更多的特殊领域得到认可。”

有的彩民很直接地表示高兴，家住武汉南湖的王先生说：“对于彩民来说，怎么能更方便地买到彩票是最核心的需求，以前彩票店不多的时候，还需要坐车到很远的地方去买，现在几乎随处可见的彩票店在一定程度上就解决了这个问题，但是随着物流行业的发展，未来我坐在家里就可以买彩票，这种需求相信随着顺丰与体彩的合作，未来也将会逐步实现。”

互联网化探索或将重新启动

谈起坐在家里买彩票，就回避不了互联网彩票这个背景。

历时多年，在彩票市场互联网化程度加深的同时，钓鱼网站、网络私彩等一些违法现象也慢慢浮出水面。

套现、洗钱、欺诈、发起合买方携款出逃、侵吞彩民奖金等问题层出不穷。部分不正规的中小网站甚至出现销售了彩票但并不出票的情况，即彩民在网站购买彩票但网站却未用全部的金额将其换成彩票。一旦彩民中了大奖却没出票，就有机构选择关停网站然后跑路。

2015年，财政部等八部委联合发布《关于制止擅自利用互联网销售彩票的公告》，坚决制止擅自利用互联网销售彩票的行为，叫停整个网售彩票市场。

互联网彩票至此进入“冰冻期”。

2016年5月23日下午，财政部网站挂出一则关于《互联网销售福利彩票整体营销推广项目公开招标公告》，公告明确提出，2016年10月底前完成互联网销售福利彩票营销策划及相关宣传素材成果输出，配合后续互联网销售福利彩票的上市推广。

2016年6月，顺丰彩在深圳设立，股东分别是顺丰投资有限公司、世纪星彩企业管理有限公司（亚博科技控股有限公司的间接全资附属公司），持股数量各为50%。同年，阿里巴巴控股及蚂蚁金服入主亚博科技，亚博科技发布公告称，将成为阿里巴巴及蚂蚁金服的独家彩票业务平台。

百度百科显示，亚博科技是一家中国领先的体育休闲及体育彩票综合企业。在体育彩票业务方面，亚博科技已在中国各地提供全面的彩票产品及服务，包括中国省市体彩市场的管理和营销顾问；彩票专营店和连锁渠道的管理及营销顾问；研究、设计和开发彩票游戏软件及系统；供应彩票销售终端机与配套。

在当时的彩票市场上，互联网化并非只有个别呈现。早些时候，天音控股通过子公司天音通信收购香港益亮旗下掌信彩通；乐视体育以1000万美元领投章鱼彩票B轮融资。

彼时，这一系列动作，市场上猜测声四起：互联网彩票将“破冰”重启？

渠道创新或成互联网化路径选择

顺丰方面提供的信息显示，体彩鼓励顺丰彩利用顺丰体系的渠道资源和物流配送系统，在顺丰体系各渠道内代销丰彩主题即开票，双方还将通过系统层面的对接，提升物流配送和彩票业务管理的效率。除此之外，顺丰彩与顺丰速运渠道的协作、合作并将通过顺丰相关渠道资源提供代理销售丰彩主题即开票的相关服务，包括物流配送、票务保管及兑奖管理等工作。

湖北省体育彩票管理中心相关人士表示，“渠道创新我们一直在进行推进，包括社会渠道和行业渠道两个方面，此次与顺丰的合作，就属于行业渠道领域；在渠道创新上我们正处在探索阶段，包括与超市、网吧、便民服务窗口等方面的合作，我们也进行了一些尝试。”

顺丰总部相关负责人在接受长江商报记者采访时表示，“物流改变生活，现代物流发达了，很多行业物流业都能介入发展，彩票市场也是其中之一；中国的彩票市场很大，有2亿多彩民，并且还处于发展当中，顺丰对彩票物流的发展抱有高度信心，也十分重视与国家体彩中心合作的机会，这也是在不同领域的一种新的尝试。同时，我们也希望借此为公益事业做更多贡献。”

对于彩票市场的互联网化，一位不愿透露姓名的互联网行业人士表示，“从封闭式的运作模式，到现在的渠道创新，事实上彩票行业与任何行业发展一样，行进在这个必经阶段上。随着互联网对各行各业的不断渗透，消费者对于彩票互联网化的需求也已出现。根据此前的数据显示，互联网化所带来的彩票销量，对于彩票行业带来了一定的推动作用，但是在相关政策还未落地之前，现在没有谁能断言什么时候重启。在利用自身优势资源的情况下，互联网企业牵手彩票，或将是未来一段时间里彩票行业渠道创新的趋势。”

外界所谓的禁售互联网彩票或互联网销售彩票重启等说法并不准确，近几年针对互联网销售彩票的监管措施，都是针对非法彩票或者违规操作部分进行的治理、查处和整顿，并非连正规渠道的互联网销售彩票形式都被禁止。

——中国彩票行业沙龙创始人苏国京