北京商报讯

（记者 曲英杰）2017年8月21日中午12时，伴随着录入订单总销售额达到10.63亿元，顾家家居“8·16全民顾家日”实现超过67%的同比增长率，这个创办于2014年的节日，四年间从1.67亿元实现指数级增长。与此同时，8月22日下午发布的顾家家居2017年半年报显示，2017年1-6月实现营业收入 31.11亿元，同比增长54.63%；其中，归属于上市公司股东的净利润为3.88亿元，同比增长42.61%。

凭什么？秘诀何在？消息传来时，不少家居人都在问出同样的问题。顾家家居总裁李东来以“可持续才是真正的竞争力”为题，分享“全民顾家日”以及顾家高速发展背后的四项基本原则，分别是“8·16”并非活动；营销背后是管理，管理背后是机制；只有系统战才能调动更广的资源和建立整合阶段的竞争优势；用持续创新来保证可持续性。

听起来有些太宏观。具体来看，此次顾家家居在“8·16全民顾家日”期间，围绕“顾家”理念，推出了多个活动，包括赞助江苏卫视黄金时段亲子档益智类节目《了不起的沙发》，打破了传统赞助商仅仅植入LOGO和产品的“表面功夫”，在内容上进行创新；定制的G20灯光秀，在G20会场所在的钱江新城的楼体上用100个“家”字串线，展示日常家居生活场景，喊出“8·16，全民顾家日，陪伴是最长情的告白”，实现柔性融入品牌情怀；一改数据发布的严肃范儿，以一场freestyle的“唱享会”发布《2017中国顾家指数》；顾家家居董事长顾江生领跑的“2017浙江企业家百日百马跑”第100棒，以及联合泛家居领域35个品牌合力发起“顾家老司机、沙发大接力”，开创行业联合营销数量和规模之最。更有在全国70座城市高铁站大屏、120组主干线高铁列车的高频广告投放，实现高频露出。

高频露出，离不开营销资金的支持。据顾家家居半年报显示，顾家家居的销售费用达6.39亿元，同比增长了57.86%，对此，顾家家居表示，公司坚持资源的前置投入，并将主要资源投入到与品牌、零售能力提升相关的领域，取得了良好的效果。与营销费用同样引人关注的是对研发的投入，半年报显示，顾家家居研发支出为3689万元，同比增长35.14%。

“形式只是手段，我们在尝试用更能吸引消费者的手段，对消费者讲故事，并邀请他们参与到故事其中。”顾家家居副总裁刘宏如是形容在推广“8·16全民顾家日”每个活动时，希望达到的效果。