在柜面工作中,要多跟客户沟通,发现客户需求,同时思考在多种途径中,有哪种可以最简便快捷高效的帮客户解决问题。
一天,一位阿姨和她的女儿来到了柜面,柜员主动询问客户想办理什么业务,她说她登不上自己的一帐通了,柜员就问她以前的注册手机号用不用,她说不用了。柜员一查发现客户寿险的联系方式也是老手机号,就帮客户修改了寿险手机号,而后帮客户办理一帐通注册手机号的修改,但在修改时发现客户已用现在的手机号又注册了一帐通,柜员准备把以前的一帐通注销掉,但发现她以前的一帐通绑定了网银,必须去银行注销掉才可以办理。这时柜员发现客户以前的邮箱还用,就提醒客户用邮箱也可以找回一帐通密码,客户十分高兴。柜员又询问客户还有什么需要,客户称保险是给她女儿买的,有几年没领生存金了。柜员发现客户女儿已成年就告诉客户其女儿有资格来领生存金,就帮客户办理了生存金转账领取业务,并告知以后生存金就会自动转到女儿的卡上。客户的问题最终得到了满意的解决,随后十分高兴的离开了柜面。
接待客户办理业务时就是要多想几种方法,用简便的方法帮客户解决问题,同时多跟客户沟通,发现客户其他潜在的需求。日常工作中,可以配合LCCH锦囊提示客户,尽量一次性为客户解决问题,为客户提供方便,客户自然会很满意我们的服务。