董冰清

12月份的上海私人私企客车额度拍牌刚刚结束，作为史上最贵的铁皮，上海车牌果然不负众望，创出最低成交价68900元的年内新高，平均成交价69346元，投标人数18244名。

不管是有车一族还是看热闹的围观党，总之，现在大家都已经知道黄金近两年内是铁定拼不过车牌了。那么，既然黄金都有投资策略，比黄金还贵的车牌当然也有自己的攻略。本期《财商》就从拍牌流程开始，为你解读拍牌秘诀。

拍牌流程

竞 拍上海车牌首先需要有一个投标号。因此，竞拍人必须进行投标拍卖登记。办理的时间一般在每个月拍卖日前一周的9:00至16:00，竞拍人须携带有效身份 证件和2000元保证金，地点在福州路108号的国拍大楼，或者其他拍卖公告地点，包括浦发的三个网点：共和新路3550号（上海百联汽车广场）、莘谭路 82号（交通银行）、中山北二路1621号（曲阳邮政支局）和浦东的环龙路55号（交通银行，时间为10:00至16:00）。此外，国拍大楼在正常工作日也接受办理业务，注意，竞拍人与购车人身份须一致，交付保证金只能用现金不能刷卡。

手续办理完毕后，你将会得到一张《投标拍卖卡》、密码条和《网上拍卖专用光盘》。有了它们，你就可以参与竞拍了。一张《投标拍卖卡》的有效期为半年，最多可拍三次，每次竞拍的手续费为100元。如果三次均未能成交，扣去实际拍卖手续费后可退回保证金。

接 下来，就到了竞拍日了。打开竞拍软件，你看到的第一个画面是要求你输入投标号、密码等。但先别急，这个时候输入是没有用的。你必须先点软件右边的“测试” 按钮，测试计算机硬件。如果没有点，即使填完了投标号等信息并提交，系统也会自动提示你“您的计算机硬件需要测试”，不参加测试，页面就无法跳转。

测 试完毕后，你会看到“您的计算机硬件通过测试，可以参加投标拍卖！”的字样，再把你的投标号、密码、校验码填上，然后点“参加投票竞买”，你就正式进入拍 牌的队列里了。这时，软件的界面上会出现投标价和重新输入投标价两个方框，点击确认后还会弹出校验码，全部填写完毕后才算出价成功。

上 海车牌的竞拍流程一共有两个阶段：第一阶段是10:00至11:00，也称首次出价阶段。这个阶段，每个竞拍者必须成功出价。第二阶段是11:00到 11:30，这个阶段，每个人有两次修改价格的机会，但必须在系统提示的可修改价格区间内，每次出价可在上下300元内浮动。

两类人两种攻略

有 网友于是把竞拍人分为两类。第一类人，对车牌“非要不可”而价格可以放在其次的人。对这些人来说，第一次出价的机会是很重要的。假如第一次出的价格不够 高，到第二阶段就不能保持领先优势。而第二阶段的最低中标价是根据已有的出价不断变动的，由于加价幅度最多只有300元，一共又只有两次加价机会，很难保 证别人修改的价格不超过自己，然后把名额挤掉。所以，这些人一般会在第一阶段就报出较高的价格。部分希望以低价拍中牌照的竞拍者，对这类对手会有点抱怨， 因为假如这样的竞拍者多了，很有可能推高最后的中标价格。

不过，这样的竞拍者也并不完全要车牌不要钱的豪爽人士。有的人确实是急着要拍到车牌，但要是真的一下子出个七八万实在心疼，对于这类紧急的竞拍者，有没有什么方法可以避免成为“冤大头”？

网 名为“小老虎不吃人”、沪上流传颇广的《拍牌“葵花宝典”》作者针对这类人也量身定制了一套拍牌法则。据一位资深拍牌人士介绍，大部分人在第一阶段并不会 盲目地出价。因此，在10:00到10:55这一时段，系统显示的目前最低成交价通常上涨比较温和，有时甚至停在一个非常低的价位——不要被迷惑，这个数 字基本没有参考价值。

10:55一过，你就会立刻看到目前最低成交价像疯了一样往上跳，“一秒钟跳上万”。他举了一个数字：11月的拍牌，10:59时最低成交价还是4.5万，到11:00，价格一瞬间变成了6.5万，一分钟内最贵铁皮已经涨了2万身价。

所 以，作为“非买不可”的竞拍者，在第一阶段最好的策略就是越晚出价安全性越大。“小老虎”的经验称，如果到10:59:40，系统显示的价格离你最高能承 受的价格尚有5000元的距离，那么就可以按照事先填好的你能够承受的心理价位，按下验证码确认，因为基本可以肯定，当天的最后价格在你的承受范围内，你 也能比较稳妥地拿到这张车牌了。

而对于第二类想要省钱或不急于拍到牌的人，在第一阶段 可以出较低的价格，甚至直接出价100元，然后搏一个通过第二阶段的两次修改出价，可能会以最低中标价或者比最低中标价高100到300元的价格拍中车 牌。对于这类竞拍者，小老虎总结的经验是，以11∶29∶20的目前最低可中标价为基准点，加价500元，先填入投标框，重复输入第二遍，按“出价”，在 新出现的对话框中填好“验证码”。然后，关注系统左边的“目前可修改价格区间”有没有到你刚才填的那个数值，一旦符合，立刻按“确认”。这个步骤也被称为 关键的“最后40秒”。

这最后40秒可以说是惊心动魄。上述资深人士统计，大多数人从 输入价格到确认提交，一般需要12到18秒左右的时间，但是，没有人能确定自己在实战中最后那一刻的出价需要多少时间，而在这段时间内最低成交价格会上涨 多少。而且，在紧张的心情下填校验码很容易出现看错、打错的情况。如果一紧张，在最后40秒中打错，你很有可能就与这次拍牌擦肩而过。

因 此，在最后40秒中一定要“胆大心静、眼疾手快”。一位网友在4年中前后帮朋友和同事拍了近20张牌。基本就是参照“小老虎”的方法，在最后几十秒钟内修 改价格或直接在最后10秒出价。尽管俨然是代拍达人，他仍然说自己在最后几秒里“心情相当紧张”。这位达人现在的手工出价（录入两次价格+一次验证码）速 度大概是7秒。

要减少最后时刻的输入错误，对界面熟悉也很重要。要点是：需要输入两次出价，点出价后会出验证码，填完验证码点确定后才算全部完成。实时更新的目前最低可成交价和目前可修改价格区间都在软件的左下角，采用最后时刻出价的竞拍者一定要时时盯住价格的变化。

估算本期大致成交价格

当 然，就算是第二类人，以“11∶29∶20最低可成交价加500”的方式完成了竞拍，如果本期竞拍的最低成交价本身就很高，也不见得就是件便宜事。上述资 深人士说，“也许你是这一期成交者中间最低的，但却忽然发现，自己成为了史上最贵的一期拍买者”，在他看来，这也不能说是一次成功的竞拍。

既然如此，在不急着拍的情况下，竞拍者可以研究一下车牌的价格趋势。对于这一问题，这位资深人士和网友“小老虎不吃人”有各自的研究，。

“小老虎不吃人”通过观察最低价走势和供求比发现：当最低价骤然向上而供求比有下降趋势，也就是价格和供求出现背离时，很容易出现价格跳水。

而资深人士则从最低成交价和竞拍人数上得出了一些总结：当成交价格连续居高不下，而竞拍人数逐月下降时，很有可能会在某个月出现平均成交价格的急剧下挫。

比 如2008年从4月到10月，最低成交价格除9月份在2.9万元左右，其余都超过3.2万元。而这几个月的投标人数也明显降低。从4月份的37072人降 到了10月份的1182人。而当年11月份，车牌的成交价格立刻从上月的3.3万急跌至2.4万；相似的情况还出现在2010年12月，当月成交价格从上 月的4.5万猛跌至1.6万。该资深人士建议，如果出现这样的规律迹象，不赶忙的竞拍者不妨等等看。

事实上，这一价格预测方式多少也反映了价格过高总会导致需求下跌，从而使价格下跌的规律。可惜即使如此，每月参与投标的人还是远远高于车牌的投放数，上海车牌在高位运行的状况短期内估计是无法改变了。getty图