刚刚过去的三月份，和全国多个城市一样，杭州二手楼市陷入了一种非理性的状态，房产交易大厅挤满了人，有房东为了卖房不惜降价几十万，二手中介日夜不停地带人看房、签合同，有中介一个月就赚到了半年甚至一年的奖金……这一切，都是为了规避传说中的20%个人所得税。

4月1日，杭州版的国五条细则终于落地了。然后，大家发现，杭州的六条政策里面，没有明确提到这20%的个税。二手房市场一下子安静了下来。

本报记者采访了两位3月成交的房东和购房者的故事——就在几天之前，他们被视为成功地躲过了政策大限，现在，他们的心态又是怎样？

卖房的：一个月卖了两套房，我有点后悔

对于朱先生而言，刚刚出台的杭州版国五条细则让他很无语：“和以前差不多。”他不由得怀疑：之前放水卖掉的那两套房子，是不是卖亏了？

朱先生手头有三套房源。国五条新政一出，原本被朱先生认为是“潜力股”的左岸花园的房子，越看越像个“包袱”。“当时觉得月底就会出细则，20%个人所得税在所难免，就决定忍痛卖房。”

按照朱先生原来的预测，如果再等上两三年，这个地段的房子绝对还会涨。“不过想想如果以后再卖，可能差价会更大，个税成本就有十几万，得不偿失。”于是，新政出来第2天，朱先生就把自己的房源挂出去了。“挂出去的时候心里很不舍得，但想想夜长梦多，还是回笼资金更重要。”

第二天，就有3个客户来看他的房子，因为朱先生的挂牌价与小区目前的成交均价持平，房子质量也不错，属于性价比较高的二手房，到3月10号那天，房子就被买走了。这套130平方米的房子，最后出手的单价是2.1万元/平方米，比朱先生预想的卖低了十多万。

此时朱先生手头上还有两套房源，考虑到房产税可能会出台，他决定立马转手老余杭的一套150平方米左右的精装房源，为了节约时间，结合房源实际情况，最终这套房源以6000元/平方米的单价转让给他弟弟。

一个月不到的时间，他已经卖掉了手中两套房源。经过捣腾，朱先生手头上还有一套房源，资金大概350万元左右。想来想去，“既然卖了房子，现在这点钱也只能再投到一手房里去了。我打算买套位置好一点的精装房源。但是350万元只能买到小户型，而且还没得选。”说起房子的事儿，朱先生这两天有点烦。

现在的朱先生，只能一边住着唯一一套房，一边想着下一步买房计划。

买房的：赶在政策前，抄了个小底

看到国五条杭州细则落地，刚刚出手买了一套杭州东山弄房子的刘先生舒了一口气，“托政策的福，我可能是抄了个小底。”

刘先生在西湖区有一套房子，按照目前的限购政策，还有一个购房指标，想给父母在东山弄、求是村一带再买一套闹中取静、生活便利的小房子。

从去年年初开始看房子，由于刘先生要求比较高，一直没有找到合适的房源。中介带着他断断续续看了二十来套房子，都不满意。

2月份的时候，刘先生听说杭州有可能成为房产税第二批的试点城市，政策方面可能参照上海，存量房不收房产税，他有点着急。真正让他下定决心买房的则是3月份出台的国五条。“再不买的话可能就买不了了。”刘先生分析，如果个税真的按照20%征收，二手房市场应该会冰冻一段时间；而万一房产税真的在杭州试点，到时候再新买房子的话，就有可能与他目前居住的大房子合并计算，征收房产税。

3月初的二手楼市一片混乱，杭州几大二手中介顾客盈门，房东心态也很混乱，有房东主动降价求售以规避未来政策的，也有房东因为房源本身不收双税而涨价的。中介又鼓动着刘先生集中看了几套房子。刘先生好不容易看中求是新村一套50多平方米的房子打算下单，房东也有意让利5万元出售，结果被另外一个买家捷足先登，连夜签了合同原价买下。

正在泄气的时候，中介又带他看了几套房子。其中有一套房子各方面条件都不错，之前的挂牌价是250万元，因为价格偏高一直没有找到买家。3月份房东主动降到240万元。刘先生鼓足勇气开口还价10万元，中介拼命朝他使眼色，事后埋怨刘先生：“哪有还价这么狠的，这套房子挂了半年多，房东原来是一分不降的。”不过，由于受政策的影响，房东的心理也出现了变化，双方坐下来谈判之后，房东答应降8万元。刘先生算了一下，算上税费什么的均价大概37000元/平方米不到，而在国五条出台前，此类品质房子的均价通常在39000元/平方米以上。

接下来，刘先生争分夺秒办理各类手续，网签、信贷审核、过户……忙得不亦乐乎。为了节省时间，他还放弃了公积金贷款，改为纯商业贷款。到3月25日左右，各类手续办得差不多了，刘先生终于安了心。到昨天杭州国五条细则面世，在详细研究了一番之后，他再次确定，自己这套房买对了。