本报记者 戴小河 张玉洁

贵州茅台3月23日晚间披露年报。公司2015年度实现营业收入326.60亿元，同比增长3.44%；归属于上市公司股东的净利润155.03亿元，同比增长1.00%；公司拟向全体股东每10股派发现金红利61.71元(含税)。2016年，公司计划营业收入较上年增长4%左右，基本建设资金计划安排37.22亿元。

此外，随着一季度销售旺季的结束，对于茅台现有价格能否维系、茅台酒的社会购买力以及“茅台云商”战略等问题，贵州茅台销售公司总经理马玉鹏在2016年经销商座谈会上表示，下半年计划指标不超8000吨，茅台酒价格将保持稳定，民间刚性消费扮演越来越重要的角色，“茅台云商”将是今后的重点发展模式。

价格将保持稳定

马玉鹏透露，目前茅台酒存货量与市场销量基本持平，下半年销售公司计划指标不超8000吨。经销商须合理安排销售进度，否则会面临第四季度缺货的窘境。“经销商不会出现甩货、抛货的现象。茅台酒的价格会保持稳定。”

据茅台经销商的反馈，几乎没有经销商手里有大量存货。四川有经销商透露，整个四川下半年的指标不足800吨，价格难以下跌甚至可能轻微上扬。

对于茅台酒的社会购买力问题，马玉鹏表示，2002年-2012年是白酒行业的黄金十年，期间政务消费驱动53度飞天茅台的市场需求快速增长。在限制“三公”消费后，高端白酒的需求量萎缩近一半，飞天茅台的一批价从2011年末的1700元/瓶降至2015年的820元/瓶。

从2012年开始，民间刚性消费扮演越来越重要的角色，在800-900元/瓶的价格区间，中产阶级及商务人群对高端白酒的需求激增。贵州茅台高管认为，未来5年中产及富裕阶层消费者将成为茅台销售增长的重要驱动力量。

数据显示，茅台酒在高端白酒市场的市场占有率自2012年后快速上升，市场份额从2012年的48%快速上升至2014年的67%；客户结构迅速从政务转向商务、个人；渠道从2011年末约1900家增至2015年超2700家；销量从2011年底的2万吨上涨至2015年的2万吨，接近翻倍。

推进“茅台云商”战略

“茅台云商将是今后的重点发展模式。通过这种模式建立一个平台，上游是茅台集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店(经销商)体系，下游面对消费者。”茅台集团电子商务股份有限公司副总经理聂永表示，从某种程度而言，茅台云商类似滴滴打车的一体化开放性综合服务平台，将O2O、B2C、B2B和C2B等模式汇集于其中。

据了解，云商平台的运作分为前端、中端和后台三个板块，经销商和消费者通过前端登录云商城和云分销平台，实现产品购买、信息分享、活动参与、产品溯源防伪。茅台电商公司和云商平台上的经销商通过位于中间层的云商管理系统实现对消费者管理、商品管理、精细化营销管理系统等操作。在后台，云商平台依托大数据分析系统、财务金融管理系统等实现对交易数据、运营统计、门店经营等数据的管理和应用。

茅台集团旗下各子公司将产品在云商平台上展示，接收经销商的订单，同时监管和督查经销商。经销商通过云商平台处理和厂家的购销业务、物流商的配送、与消费者完成交易。消费者通过云商平台能在电商官网茅台商城上实现商品的购买和货物的配送。电商公司为云商平台提供技术支持，并与消费者产生互动，提供售前、售中、售后服务。

“结合茅台自身条件的基础上，提出‘茅台云商’战略，旨在寻求行业转型新模式，盘活现有资源，发掘新的市场空间。依靠B2B、B2C引流；拓展O2O模式，做好渠道转型，逐步定位经销商为物流配送服务网点；同时迎合个性化消费的C2B模式，三管齐下打造综合性服务平台。”聂永告诉中国证券报记者，通过茅台云商这个一体化平台，将有效加强渠道控制力，提升会员购物体验并增强经销商和茅台、消费者和茅台、经销商和消费者之间的黏性。