资产管理公司（AMC）业务协同呈加快迹象，中国证券报记者获悉，东方资产旗下东兴证券与大连银行日前达成协议，双方将在客户资源、渠道和具体业务方面开展全方位的战略合作。东兴证券董事长兼总经理魏庆华表示，双方合作有利于增强各自业务发展的稳定性和竞争优势，打造有行业特色的市场竞争力，最终实现优势互补、协同发展。

当前，东方资产改制基本完成。据悉，东方资产将从政策性金融机构彻底转型为现代股份制金融服务集团，战略协同将是其未来发展的关键。业内人士认为，随着国内资本市场融合发展不断加快，资管系券商有望深化与大股东旗下业务的融合，在战略协同加深的助力下，AMC系券商有望形成多个新业务增长点。

“银证合作”孕育发展动能

魏庆华在接受中国证券报记者采访时表示，今年以来证券公司业绩增长面临较大挑战，东兴证券在大的方面突破不了行业周期，但是一些积极信号正在显现。上半年，传统经纪业务在公司整体业务中的占比已经大幅降低，而投行、大资管等业务的占比快速上升。目前，东兴证券机构客户、高端业务占比持续上升，大股东东方资产的非标业务、不良资产业务等，可以帮助东兴证券实现业务协同，在面对行业大环境下滑的时候，东兴证券实现业绩回升的能力将更强。整个集团的协同，对东兴证券有比较大的帮助。

而券商与银行展开的“银证合作”始终是重要看点。东兴证券相关负责人介绍，东兴证券与大连银行的合作将在客户资源、“线上+线下”渠道、具体业务方面深入推进。在客户资源合作方面，双方将实现客户资源互补，提高双方客户转化率，尤其是共同开发维护机构和高净值客户。在渠道合作方面，将加强线上线下合作。双方具体业务合作则涉及投资银行和综合融资业务、资产管理和理财业务、资产证券化业务，有多个盈利增长点。

据悉，在资产管理和理财业务方面，大连银行优先选择东兴证券作为资管委托机构，通过东兴证券设立的金融产品参与多层次资本市场投融资业务，双方共同开展面向零售端的综合财务管理和理财合作。在资产证券化业务方面，东兴证券将发挥在产品设计、资产定价、风险管理等方面的专业优势，对接大连银行资产证券化需要，盘活大连银行存量资产。

深耕不良资产证券化

当前，国内不良资产处置进程不断加快。作为资产管理公司的传统优势领域，不良资产处置成为协同发力重点之一。中国证券报记者了解到，东方资产与东兴证券日前合作落地国内首单证券对接不良资产的协同项目。据介绍，下一步，东兴证券将发挥在对接资本市场、产品设计、风险管理方面的专业能力，加强与大股东东方资产的业务合作与资源对接，继续深耕细作不良资产领域。

东兴证券表示，将发挥自身在产品设计、资产定价、风险管理等方面的专业优势，对接大连银行资产证券化需要，盘活甲方存量资产。通过设立产品对接收益权等创新方式化解不良资产，提升处置效率，并对接机构客户资源开展营销，打造富有特色的不良资产证券化产品。记者 刘国锋