英国时尚电商ASOS近年来的发展可谓是风声水起，但在中国市场却稍显落寞，去年更是在天猫的品牌旗舰店中黯然离场。

成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商，从价位到设计都与快时尚品牌相似。ASOS于2004年开始盈利，目前业务已覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等市场。

近两年ASOS发展势头正劲。据该公司发布的2017财年全年业绩数据显示，其销售额同比大涨33%至19.23亿英镑，毛利润接近10亿英镑，其税前利润则同比猛涨145%至8000万英镑，全价产品销量大幅提升，自有品牌销售额占比为41%。英国本土销售量上升16%，国际销售量则受助于英镑的贬值大涨47%。去年6月份的退欧公投后英镑大幅贬值，使该公司对出口海外的产品价格进行下调，从而吸引力骤增。

CEO Nick Beighton表示，ASOS正在获得越来越多青少年消费者的喜爱，报告期内ASOS的活跃用户数增幅达24%。仅今年8月份该公司网站就吸引了1.357亿次访问，比去年同期的1.175亿次明显上升。由此ASOS声称，截至8月31日，ASOS拥有1540万活跃客户，其中520万在英国，1020万在海外。面对活跃的客户群体，ASOS在报告中还上调了销售前景预期，预计在本财年销售增长25%-30%。

同时为了吸引更多的消费者，除服饰产品外，ASOS也在不断扩大其他产品品类，比如滑雪和冲浪等运动类产品以及护肤美妆类产品。据悉，ASOS 4505运动系列将于2018年推出。

未来ASOS在海外市场中仍有很大潜力，因为无论在美国还是欧洲，消费者最先想起的总是Net-a-Porter、Farfetch等奢侈品电商平台，价格亲民的快时尚综合电商并不多见，所以ASOS很容易打动消费者的心。

虽然海外市场前景一片大好,但ASOS也坦陈，中国市场是个例外，其在中国市场难以立足。由于运营成本居高不下，在进入中国仅半年，于去年4月ASOS发布声明停止了在中国本土的运营，但仍会通过ASOS.com总站继续为中国消费者提供服务。据悉，在过去几年中中国地区业务共亏损近860万欧元。

为何ASOS在中国市场频频受挫，中国电商市场异常活跃，消费者在电商市场的选择甚多很难吸引消费者是其一，这对于ASOS是一个考验，即使其在全球享有良好的声誉，被时尚爱好者所钟爱，但在中国市场，ASOS的关注度并不高。据了解,在ASOS入驻天猫之后,市场反响却平平,其粉丝量远没有ZARA、TOPSHOP多，销售情况也非常一般。在去年准备退出天猫之前，即便推出了超低的打折力度，ASOS仍然没有吸引到相应的消费者。

业内人士表示,随着越来越多的时尚品牌结合线上线下进行全渠道营销，ASOS面临的竞争压力将更多来自ZARA、TOPSHOP等快时尚品牌,这些品牌在营销、退换货便易程度等方面的优势，都将给ASOS带来不可避免的竞争压力。

不过与Zara、H&M不同的是，ASOS等时尚电商不会受到实体零售行业衰退带来的负面影响，并且仍将处于高增长阶段。