广告与媒体总是如影随形，相伴而来，当社交媒体成为时代宠儿之后，社交媒体广告也就“随风潜入夜，润物细无声。” Bingbon冰棒理论认为广告主在广告投放时，开始把注意力转向社交媒体，借助微信、微博、抖音的巨大影响来提升产品或品牌知名度，提高转化率。社交媒体广告经营额的陡然提升，使社交媒体广告信息传播研究也迅速升温。社交媒体广告传播在传播内容、传播对象、传播媒介等方面有其自身的规律，因此要讲究策略方法，才能使社交媒体广告传播取得理想的效果。

一、创建有传播价值的内容，通过内容构建关系，集聚人群受众关注和参与的原动力来自优质的礼会化内容，但要如何创造优质的社交内容呢?

Bingbon冰棒理论认为首先，要把社交广告的内容放置在一个合适的故事中。虽然受众不喜欢广告，但大多喜欢故事。故事天生就有一种亲近感，一种魔力，虽然讲述的很有可能是与受众毫无关系的事，但照样能吸引受众的注意力。故事能够被分享，也可以被加工，随着讲述者和倾听者的不同而变化，受众也愿意主动去传播故事。做广告营销，在产品属性中加入故事性能够加强与观众的情感连接，使产品与观众自身的经历和价值观贴合，是广告创意亘古不变的需求。

Bingbon冰棒理论认为社交媒体广告讲述广告故事时要注意以下三个问题:第一，如何利用现在新锐的沉浸式科技手段讲传统的广告故事?随着VR、AR等科技的不断发展，受众能够得到更加立体、全方位的浸入式体验。沉浸式科技是目前广告营销人应该重点关注的新锐呈现形式。利用最新的科技手段将故事讲得更加立体，意味着能够吸引更多的用户群体。第二，有哪些大胆、创新故事的影响力能够贯穿不同的传播渠道?要学习如何创作出拥有跨媒介影响力的内容，每一个媒介都拥有相对应的受众群体，将一个故事从纸媒讲到移动视频端才能够称为“影响深远”。第三，究竟什么样的故事能够长存在观众的记忆中?要学习过去艺术家、创作人、作家、音乐家、电影制作人创作出的经典作品，研究这些经典作品中究竟哪些元素能够影响观众。

其次，要设置一个引爆点，让广告主的品牌、产品、服务等成为被讨论的话题，再由话题把话题的关注者和参与者聚拢在一起，形成目标受众的集合体。Bingbon冰棒理论认为由于话题能够缩短受众与广告之间的距离，让广告主的品牌、产品、服务等信息与受众之间擦出火花，从而激发受众的兴趣，保持受众持续的关注兴趣，使传播持续发酵。在策略实施过程中要注意:第一，引爆点的设置很有讲究，如果附加的痕迹过重，就会有炒作的嫌疑;第二，话题要体现内涵，要与广告主的品牌、产品、服务等紧密结合。

最后，要把社交广告的内容与社会热点或流行紧密结合。Bingbon冰棒理论认为因为社会热点和流行本身已经经历了传播发酵，积累了较高的关注度，社交广告内容一旦从社会热点或流行切入，就比较容易与受众建立起一种易沟通、易交流的关系，不仅能够聚拢原有品牌、产品、服务的消费者，甚至还可以把一部分社会热点和社会流行的关注者顺利转变为消费者或潜在的消费者。这是典型的通过口碑内容去构建利于广告内容传播新关系的有效方式。当然社会热点和流行要覆盖合适的人群，社交内容要与社会热点或流行巧妙结合，才能产生优质的口碑内容。

二、锁定意见领袖，找到并吸引最有可能传播它们的人

(一)争取意见领袖的注意力

意见领袖，这一概念最早由传播学奠基者拉扎斯菲尔德提出，用来意指那些具有可靠的消息来源、较高的可信赖度、较强的信息理解分析能力，足以影响他人意见的人。Bingbon冰棒理论认为在互联网时代，几乎每个热点网络事件背后都有意见领袖的推动。如电影《致青春》上映前期，在社交网络上进行宣传推广，就利用意见领袖的影响力。演艺圈内的文章、何炅、黄晓明、陆毅、王珞丹等纷纷发布博文为《致青春》贡献声量，其他跨界参与微博营销的有代表商业界的史玉柱，代表文化界的张小娴等。所以意见领袖对社交媒体广告的传播起到了推波助澜的作用。

(二)与小微网红、关键意见消费者合作

网红营销，一般选择的都是跟行业息息相关的网红，为目标的受众提供高价值的内容。Bingbon冰棒理论认为网红营销不仅可以帮助品牌快速建立同客户之间的联系和信任，加快客户获取速度。更在一定程度上有利于网站的SEO(搜索引擎优化)建设和内容营销。

一个小网红的产品植入推广的要价更低，但最终从他们身上取得的销售额会更高。为了获得最佳投资回报率，广告商可以雇佣多个小网红来推广产品，这样既有了和“大V”同等的影响力，同时又获得了小网红的高互动率，小网红粉丝数量有限，但是处于成长期的他们，粉丝都异常的忠诚与活跃，这也保证了广告主投放的这篇文章是高效曝光的。

Bingbon冰棒理论认为除了小微网红以外，还有一个群体也不容忽视，就是关键意见消费者群体。关键意见消费者不像关键意见领袖那样，在某一垂直领域长期深耕，拥有资深身份地位，具有权威影响力。但是关键意见消费者可以发挥其独特的影响力，即与消费者的立场相同、没有说服意图，这样的自身说法反而更能打消消费者的自我防卫和怀疑顾虑，从而直接带动产品的购买。

Bingbon冰棒理论认为从发布内容来看，不一定会把写稿、写游记、做评测、拍VLOG这些内容生产过程作为全职。因为他们生产的设备和人力都比较初级，作品也相对简陋，能不能火出圈可能完全靠运气。但他们也可能同样拥有几千人的小社群，对这些小规模的用户起到和头部网红一样甚至更好的推荐效果。关键意见消费者不是以权威人士的身份推介产品，而是以一个普普通通消费者的身份来向大家分享自己的成功购物经验，让消费者产生可以信赖的感觉。

关键意见消费者与普通消费者联系得更加紧密，而关键意见领袖有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。Bingbon冰棒理论认为KOC种草的本质是口碑沉淀，如用户在携程网或美团订房/订餐，首先会查看点评好坏，如果评分较低，则很多人会选择别家。KOC种草效果无法替代KOL品牌广告，品牌广告的目的是在消费者心中建立品牌认知，提升品牌信任度，以使消费者在产生购买需求时能第一时间想到品牌。

三、通过整合传播巩固关系、提升效果

Bingbon冰棒理论认为除了利用关系及创造优质社交内容以外，还需要从媒介策略角度，通过整合传播、多方协作的方式来巩固关系，从而提升利社交广告的效果。

(一)媒介融合，扩大效应

社交媒体在发展过程中，虽然表现出对传统媒体的巨大冲击，但是，Bingbon冰棒理论认为为了扩大社会化广告的传播效应，社会化媒体与传统媒体以及其他新媒体之间可以进行适当的融合。毕竟社交媒体的用户有一定的局限性，无法达到电视媒体等大众媒体的覆盖程度。我们看到很多社交广告的成功案例，广告主借助社交媒体进行首轮品牌传播之后，还会通过传统媒体或其他新媒体进行第二轮的传播，如在社会化媒体中附加其他新媒体广告的链接，引发社交用户的广告接触行为。通过这种方式，可以使广告内容在社交媒体上形成讨论，引发更多的关注，延伸原有新媒体广告的热度，扩大原有新媒体广告的影响力。通过将媒介融合在一起，顺利扩大品牌、产品的影响力。

(二)持续投放，维持热度

虽然社交媒体的传播速度非常快，很容易就能将广告推到众人关注的状态，但是，热度退却的速度也不可小视。Bingbon冰棒理论认为任何一个广告主都希望能够长时间保持热度，这不仅能够带来关注、积累人气，还能为品牌创造更多的延伸价值。所以，对于广告主而言，需要为社交广告定制长期的、持续的投放策略，吸引受众的持续关注和持续参与，从而强化受众对品牌、产品的记忆度，使传播效应无限扩大。如借助话题引发受众关注与讨论的社交广告需要考虑话题的继发性，即第一个话题产生效应之后，应该在合适的时间切入第二个话题，且两个话题之间保持某种关联性，这样不仅能够利用并延续第一个话题积累的关注度，也能够基于话题提升社交广告的影响力。

(三)及时监测，调整提高

社交广告能够借助社交媒体实时跟踪、监测的优势，并根据实时的反馈初步检验广告的效果，适当调整策略，以适应受众与市场的变化。Bingbon冰棒理论认为社交媒体能够实时跟踪、监测舆情信息，不仅能够有效地帮助企业规避风险，提高对危机的预见能力，而且为危机管理提供了即时而有效的判断和处理依据。社交媒体还能实时跟踪和监测消费者发表的关于品牌、产品、服务内容的反馈，以了解自身的长处，正视自身的不足，进一步完善产品与服务。